7 брендов изменивших потребительские предпочтения креативного класса Украины

Согласитесь, за последнее десятилетие потребительское поведение украинцев кардинально изменилось. Произошло это, во многом, под влиянием наших национальных брендов.
Оставим за скобками таких очевидных трансформаторов рынка как Uber, iqos, Blablacar и т.д., поскольку они просто экспортируют мировые тренды. Рассмотрим национальные компании, изменившие потребительское поведение среднего класса Украины.
1. Мода на национальный продукт превратилась в тренд, а потом стала привычным потребительским опытом осознанного креативного класса.
Когда Юлия Савостина в 2013 году начала эксперимент – год покупать только продукты, одежду и т.д. украинских марок – это выглядело утопически-экстравагантным. Но Майдан-2014 превратил покупку у национальных производителей в форму проявления патриотизма, и десятки тысяч людей подключились к движению.
В июне 2014 команда Савостиной организовала свой первый фестиваль «У пошуках Made in Ukraine». До карантина-2020 это было регулярное мероприятие, помогавшее развиваться небольшим национальным маркам. «Made in Ukraine» стало эпицентром декларирования и формирования определенных мировоззренческих ценностей.
В 2015 году этот тренд подхватил проект «Всі.Свої», который начинался с ярмарок и развился в сеть тематических магазинов.
Стоит отметить безупречн ый нейм – «Всі.Свої». Поскольку предполагается, что это объединение людей определенного типа, то бизнес позволил себе неслыханное – политические высказывания. Как правило, бизнес старается держать нейтралитет, чтобы не обидеть какой-то сегмент своей ЦА. «Всі.Свої», вероятно, уверены в монолитности своей ЦА, поэтому позволяли себе плакаты в поддержку опального и.о. министра здравоохранения («Манту мочити можна, а Уляну Супрун – ні»). В сентябре 2020 в витрине повесили красно-белые беларуские флаги.

2. Во второй половине 10х годов стало очевидно, что украинцы стали есть больше курятины, чем свинины.
По данным за 2019 год в среднем каждый украинец по 24 килограмма курятины в год. Почти в два раза меньше употребляют любимый национальный продукт – свинину (15 кг в год).
Конечно, более низкая цена на курятину сыграла свою роль. Но основная заслуга в таком кардинальном изменении предпочтений, сформированных веками, принадлежит ТМ «Наша ряба», созданной в 2001 году.
Именно благодаря постоянной вовлекающей рекламе бренда «Наша ряба» трансформировались пищевые предпочтения украинцев. Кстати, продвигать всю товарную категорию может себе позволить только безусловный лидер, каковым «Наша ряба» и является, удерживая 40% украинского рынка курятины.

3. Средний класс предпочитает покупать в интернете.
Очевидно, что это мировой тренд. Но в сознании украинского потребителя его укоренил бренд «Розетка» – магазин, который начинал как один из интернет-продавцов электроники, а превратился в украинский Amazon.
Создателям «Розетка» удалось преодолеть барьер недоверия к дистанционной торговле со стороны среднестатистического украинца.
По данным журнала «Новое время» Rozetka входит в тройку самых дорогих брендов Украины. Ежедневная посещаемость сайта интернет-супермаркета — 2,5 млн пользователей, 81% покупателей возвращаются для повторной покупки. На сайте можно приобрести 3,9 млн. товаров.
После того, как «Розетка» стала интернет-супермаркетом у меня создалось впечатление, что она переросла свой нейм. На первом этапе, нейминг, объединивший всю бытовую технику по точке общности, выглядел безупречным. После расширения линейки товаров, за пределы электроники, я с сожалением заметила, что название не гармонирует с содержанием. Но потом я осознала, что нейм «Розетка» можно рассматривать как метафору подсоединения к миру возможностей и все стало на свои места.

4. «Новая почта» – новые возможности для регионов.
Знаете ли вы, что американскую почтовую компанию FedEx пропагандируют два Голливудских фильма со звездами первой величины в главной роли? В фильме «Изгой» сам Том Хэнкс играет почтальона FedEx, а весь сюжет построен вокруг доставки посылки. Фильм «Почтальон» с Кевином Коснером не столь прямолинеен, на порядок метафоричнее. Он о том, какую роль почта играет в единении общества.
Компания «Новая почта» тоже имеет эту не всегда осознаваемую социальную важность.
Основанная в 2001году «Новая почта» организовывает эспресс-доставку в более чем 6000 отделений по Украине.
Помимо очевидных преимуществ – быстрой и безопасной доставки, она имеет дополнительную миссию. Благодаря ей лучше развивается региональный малый и микро-бизнес, ведь гарантированная экспресс-доставка резко расширяет доступ к потенциальным ЦА по всей стране.

5. Рост культуры потребления пива.
На фоне примеров, приведенных выше, крупнейшая сеть магазинов разливного пива «Море пива» выглядит достаточно легковесной. Но если вспомнить, что она за 10 лет разрослась из единственного ларька на строительном рынке, то ее потенциал становится понятнее.
На 2020 год крупнейшая в Украине сеть имеет более 400 фирменных торговых точек в 27 городах страны с большим ассортиментом разливных сортов (в том числе уникальных и крафтовых).
Лидер в своем сегменте по объемам продаж и посещаемости развивает культуру потребления пива и заставляет развиваться конкурентов. Переименование сети «Море пива» в HOP HEY, вероятно, знаменует желание застолбить и молодую аудиторию. А возможности (с 2015 года) покупки пива он-лайн в нынешних условиях закрепят лидерский потенциал сети, формирующей вкусы потребителей.

6. Пиетет перед фермерскими продуктами.
Впервые в Украине появился игрок, который амбициозно представил продукцию собственного хозяйства. Никогда бы не подумала, что флагманом популяризации фермерских продуктов станет молочка (массовый и не самый рентабельный товар).
Сеть «Молоко від Фермера» продает натуральные продукты собственного производства и насчитывает 70 магазинов в Киеве и области, семь магазинов в Одессе и два в Днепре. Компания, основанная в 2010 году, на сегодня задала высокий стандарт того, каким может быть украинский фермерский магазин. Очень хочется, чтобы в фермерском сегменте появился пул сильных игроков.

140
Читайте также

Мои книги

7 брендов изменивших потребительские предпочтения креативного класса Украины

Согласитесь, за последнее десятилетие потребительское поведение украинцев кардинально изменилось. Произошло это, во многом, под влиянием наших национальных брендов.
Оставим за скобками таких очевидных трансформаторов рынка как Uber, iqos, Blablacar и т.д., поскольку они просто экспортируют мировые тренды. Рассмотрим национальные компании, изменившие потребительское поведение среднего класса Украины.
1. Мода на национальный продукт превратилась в тренд, а потом стала привычным потребительским опытом осознанного креативного класса.
Когда Юлия Савостина в 2013 году начала эксперимент – год покупать только продукты, одежду и т.д. украинских марок – это выглядело утопически-экстравагантным. Но Майдан-2014 превратил покупку у национальных производителей в форму проявления патриотизма, и десятки тысяч людей подключились к движению.
В июне 2014 команда Савостиной организовала свой первый фестиваль «У пошуках Made in Ukraine». До карантина-2020 это было регулярное мероприятие, помогавшее развиваться небольшим национальным маркам. «Made in Ukraine» стало эпицентром декларирования и формирования определенных мировоззренческих ценностей.
В 2015 году этот тренд подхватил проект «Всі.Свої», который начинался с ярмарок и развился в сеть тематических магазинов.
Стоит отметить безупречн ый нейм – «Всі.Свої». Поскольку предполагается, что это объединение людей определенного типа, то бизнес позволил себе неслыханное – политические высказывания. Как правило, бизнес старается держать нейтралитет, чтобы не обидеть какой-то сегмент своей ЦА. «Всі.Свої», вероятно, уверены в монолитности своей ЦА, поэтому позволяли себе плакаты в поддержку опального и.о. министра здравоохранения («Манту мочити можна, а Уляну Супрун – ні»). В сентябре 2020 в витрине повесили красно-белые беларуские флаги.

2. Во второй половине 10х годов стало очевидно, что украинцы стали есть больше курятины, чем свинины.
По данным за 2019 год в среднем каждый украинец по 24 килограмма курятины в год. Почти в два раза меньше употребляют любимый национальный продукт – свинину (15 кг в год).
Конечно, более низкая цена на курятину сыграла свою роль. Но основная заслуга в таком кардинальном изменении предпочтений, сформированных веками, принадлежит ТМ «Наша ряба», созданной в 2001 году.
Именно благодаря постоянной вовлекающей рекламе бренда «Наша ряба» трансформировались пищевые предпочтения украинцев. Кстати, продвигать всю товарную категорию может себе позволить только безусловный лидер, каковым «Наша ряба» и является, удерживая 40% украинского рынка курятины.

3. Средний класс предпочитает покупать в интернете.
Очевидно, что это мировой тренд. Но в сознании украинского потребителя его укоренил бренд «Розетка» – магазин, который начинал как один из интернет-продавцов электроники, а превратился в украинский Amazon.
Создателям «Розетка» удалось преодолеть барьер недоверия к дистанционной торговле со стороны среднестатистического украинца.
По данным журнала «Новое время» Rozetka входит в тройку самых дорогих брендов Украины. Ежедневная посещаемость сайта интернет-супермаркета — 2,5 млн пользователей, 81% покупателей возвращаются для повторной покупки. На сайте можно приобрести 3,9 млн. товаров.
После того, как «Розетка» стала интернет-супермаркетом у меня создалось впечатление, что она переросла свой нейм. На первом этапе, нейминг, объединивший всю бытовую технику по точке общности, выглядел безупречным. После расширения линейки товаров, за пределы электроники, я с сожалением заметила, что название не гармонирует с содержанием. Но потом я осознала, что нейм «Розетка» можно рассматривать как метафору подсоединения к миру возможностей и все стало на свои места.

4. «Новая почта» – новые возможности для регионов.
Знаете ли вы, что американскую почтовую компанию FedEx пропагандируют два Голливудских фильма со звездами первой величины в главной роли? В фильме «Изгой» сам Том Хэнкс играет почтальона FedEx, а весь сюжет построен вокруг доставки посылки. Фильм «Почтальон» с Кевином Коснером не столь прямолинеен, на порядок метафоричнее. Он о том, какую роль почта играет в единении общества.
Компания «Новая почта» тоже имеет эту не всегда осознаваемую социальную важность.
Основанная в 2001году «Новая почта» организовывает эспресс-доставку в более чем 6000 отделений по Украине.
Помимо очевидных преимуществ – быстрой и безопасной доставки, она имеет дополнительную миссию. Благодаря ей лучше развивается региональный малый и микро-бизнес, ведь гарантированная экспресс-доставка резко расширяет доступ к потенциальным ЦА по всей стране.

5. Рост культуры потребления пива.
На фоне примеров, приведенных выше, крупнейшая сеть магазинов разливного пива «Море пива» выглядит достаточно легковесной. Но если вспомнить, что она за 10 лет разрослась из единственного ларька на строительном рынке, то ее потенциал становится понятнее.
На 2020 год крупнейшая в Украине сеть имеет более 400 фирменных торговых точек в 27 городах страны с большим ассортиментом разливных сортов (в том числе уникальных и крафтовых).
Лидер в своем сегменте по объемам продаж и посещаемости развивает культуру потребления пива и заставляет развиваться конкурентов. Переименование сети «Море пива» в HOP HEY, вероятно, знаменует желание застолбить и молодую аудиторию. А возможности (с 2015 года) покупки пива он-лайн в нынешних условиях закрепят лидерский потенциал сети, формирующей вкусы потребителей.

6. Пиетет перед фермерскими продуктами.
Впервые в Украине появился игрок, который амбициозно представил продукцию собственного хозяйства. Никогда бы не подумала, что флагманом популяризации фермерских продуктов станет молочка (массовый и не самый рентабельный товар).
Сеть «Молоко від Фермера» продает натуральные продукты собственного производства и насчитывает 70 магазинов в Киеве и области, семь магазинов в Одессе и два в Днепре. Компания, основанная в 2010 году, на сегодня задала высокий стандарт того, каким может быть украинский фермерский магазин. Очень хочется, чтобы в фермерском сегменте появился пул сильных игроков.

140
Читайте также

Мои книги

Меню