Нет повода, чтоб не отметить!

В поисках информационного повода необходимо обратиться к двум источникам: истории компании или календарю.

1. Годовщины
Во-первых,  возраст компании – это всегда территория креатива. Хорошо, если есть возможность похвастаться традициями. (50-летие Барби торжественно праздновали во всем мире). А что делать, если традиций пока нет? Даже если компании 1 день – это уже не малый простор для фантазии. Все стараются поярче отметить открытия – и это правильно.  Но даже такой общеизвестный повод используется не всегда всесторонне. Для многих типов бизнесов эффективно первой десятке (сотне, тысяче) клиентов обеспечить какие-то долгосрочные льготы.

Есть традиция, отмечать каждый месяц жизни младенца. Эту традицию человеческой жизни совершенно естественно перенести и на такой антропоморфный феномен, как бренды. Вот вам и повод с помпой отметить полугодие (а также первый, второй, третий месяцы). Если первая годовщина несерьезная цифра, то можно придать ей ироничную солидность – отметить 365 или даже 366 дней.

Большинство уже догадалось и использует даты, как повод для скидок. Нам 7 лет – Вам скидка 7%. Вы с нами три года? Вам 3-процентная скидка. И т.д.

Это – благовидный повод для того, чтобы делать скидки подарком, а не просьбой «ну, купите».

Компании с длительной историей, как не странно, имеют те же проблемы, что и новички. Отмечать, например, 36-летие, как-то несолидно, а ждать юбилея до-о-олго. Но и здесь возможны варианты.

Например, косметический бренд Schwarzkopf решил продлить празднование юбилея. И после 110 лет существования запустил кампанию «111 лет опыта».

Любовь к (как бы назвать этот феномен? ну, скажем, так) симметричным цифрам очень ярко проявили молодожены, которые за полгода расхватывают для свадеб такие даты, как 07.07.2007 – 09.09.2009 (ажиотаж закончится 12.12.2012 года).

Вывод? Теперь можно отмечать и 11, и 22, и 33 года и т.д. как новые своеобразные «круглые» даты.

Аналогичный ход уже использовал телеканал «1+1», поставив трансляцию самого рейтингового телесериала «Теория Лжи» на 22.22.

Среди неюбилейных дат следует отметить 16-летие, как совершеннолетие. И выдать, например, всем (или компании) паспорт. Всем алкогольным и табачным компаниям просто грех не отметить 18-летие – возраст, с которого уже все можно. Есть еще более неочевидные даты – 26-летие, значит, тебя уже не заберут в армию и т.д.

Но и отмечая юбилей, даже если дата очень солидная, не стоит быть слишком консервативными. Так «Первый» канал России назвал 60-летие великой фигуристки Ирины Родниной 6:0 («шесть:ноль» – высшая оценка фигурного катания).

Ну и просто можно использовать дату как таковую. Какой у нас год? 2010-ый? Ага, значит – цена может быть 2010 (удобных единиц).

2. Праздники
Впрочем, кроме всяческих годовщин есть еще много незадействованных праздников. Но сначала о задействованных. 8-процентная скидка перед Международным женским днем это уже даже банально. Но, все равно, работает!

Злые языки утверждают, что празднование 14 февраля – Дня святого Валентина  – это ловкий маркетинговый ход. Будто он придуман для того, чтобы оживить торговлю подарками, залежавшимися с Нового года и Рождества. Действительно ли был такой замысел, или праздник, посвященный любви, сам завоевал сердца, достоверно неизвестно. Но Валентинов день – хороший пример для подражания.

Итак, пороемся в календаре. Поверьте моему большому опыту – там можно найти все… О! 19 ноября – Всемирный день туалета. Отличный повод для тех, у кого залежалась партия унитазов. Кстати, в Киеве при одном из магазинов сантехники действует музей Туалета (но это – тема для другой статьи).

Для молодежного, нонконформистского бренда адекватным днем станет не только Хелоуин, но и пятница 13 (любого месяца).

Почему-то, до сих пор не востребован ни одним брендом красок для волос День блондинок.

Перешерстив календарь вы не нашли подходящего праздника? Перелистайте его еще  раз внимательнее. День начала охоты – повод не только для продавцов охотничьего снаряжения, но и для любого водочного бренда. День рождения Чарли Чаплина – повод для распродажи черно-белых вещей. День кино – можно отметить, устроив бесплатный проход в клуб всех, кто похож на кинозвезду. В День рождения Богдана Хмельницкого парикмахерская может бесплатно стричь мужчин с усами.

В День Телепузика маленький телевизор идет в подарок к большому. Стоп, Дня телепузика не существует… Но это не повод, чтобы его не отметить!

Если ни один из существующих праздников вам не подходит – придумайте свой!
Из мировых придуманных традиций в первую очередь стоит отметить пивной Октоберфест (миллионная толпа обпивается пивом) и Праздник Божоле Нуво (если вдуматься, просто дешевой, скоропортящейся кислятины).

Если мы доживем до 2017 года, то придется отмечать 300-летие пива «Львовское», просто потому, что компания догадалась создать марку пива «1715» и придумать бренд-легенду с 300-летней историей.

Пока настолько креативных компаний мало, у нас с вами много простора для творчества. Кстати, иногда некоторые компании, имея большой исторический потенциал, даже пренебрегают таким прекрасным ресурсом. (Но об этом в другой раз).

А пока постараюсь вас настроить на креатив в этой области. Вот, пожалуйста, несколько предложений. Тонко намекаю производителям купальников: пока не оформлен День открытия купального сезона. Как, впрочем, и День открытия сезона пикников. А праздник Ивана Купала почему-то до сих пор не догадался спонсировать не один из брендов презервативов.

Интересно, что в Азии, в противовес Дню всех влюбленных, создали День одиноких сердец – маладца!

На спор я могу заполнить существующими и придуманными праздниками все 365 дней календаря. У вас те же ресурсы – дерзайте.

Придумывая праздник, важно его правильно обосновать. Например, сложно обосновать День изобретения колеса. Но День изобретения памперса установить легко. Это может быть день выпуска первой партии памперсов. Или день рождения внука, который сподвиг изобретателя, ставшего дедушкой, на эпохальное открытие.

P.S. Надеюсь, я вас убедила, что создать праздничный повод не проблема? Но любой праздник, существующий или новосозданный, это не самоцель, а средство продвижения бренда.

Кстати, использовать маркетинговый потенциал праздников можно (и нужно) начать уже сегодня. Год Тигра, который все так настойчиво встречали с 1 по 14 января, на самом деле наступает 14 февраля. По китайскому календарю новый год приходится на разные даты конца января начала февраля. В 2010 году он совпал с  днем Святого Валентина. Так что в случае, если вы не успели поздравить партнеров с Новым годов или боитесь, что ваше поздравление затерялось в общем потоке, у вас есть повод признаться им в любви. Постарайтесь только быть оригинальными. Например, пошлите им в подарок свое пусть не львиное, но тигриное сердце.

Этот праздник весьма символичен для компании Билайн, которая из маленькой пчелки выросла до тигра мобильного рынка. Впрочем, год Тигра актуальный праздник для любой компании, созданной 12 лет назад.