Интервью как маркетинговый инструмент
автор: Элина Слободянюк
Изучавшие журналистику помнят, что интервью можно
подразделить на следующие типы:
- информационное (привязанное к
некоему событию: открытию, закрытию, модернизации, новой коллекции, слиянию,
годовому отчету, победе на конкурсе и т. д.);
- аналитическое (описывающее
определенные тенденции: рыночные, отраслевые, региональные, общенациональные;
предполагает использование ретроспективы и прогнозирования);
- портретное (подающее компанию
опосредовано через образ, например, топ-менеджера).
Копирайтеры тоже
должны строго придерживается этой типизации. Но на этом сходство заканчивается.
Задача журналиста -- быть хорошим интервьюером, суметь «раскрутить»
интервьюируемого на откровения и точно зафиксировать ответы. Задача
PR-специалиста, зачастую, иная.
Отличие PR-ровского интервью от журналистского не в
слащавость. (Хотя мы часто встречаем в СМИ бездарные опусы в стиле «дорогой
Леонид Ильич», от которых за версту несет заказухой, и которые никто, кроме
заказчиков, не читает).
В отличие от журналиста, PR-щик «дает» интервью вместо
интервьюируемого. Ведь во многих компаниях топ-менеджеры «не говорящие»:
стесняются, бессвязно излагают мысли, произносят набор банальностей, штампов и
т.д.
Если PR-специалист давно работает в компании, знает ее
«изнутри» и «назубок», то он может успешно создавать интервью «с нуля» -- «под
ключ». Если пиарщик недавно в компании, или если подготовка поручается
специалисту со стороны, то правильный алгоритм работы над интервью
следующий:
1) Проинтервьюируйте по теме всех компетентных людей
компании. (Ну и что, что они будут мычать и выдавать нечто нечленораздельное.
Задавайте уточняющие вопросы и при необходимости вытягивайте информацию клещами.
Степень корявости их ответов значение не имеет, с этим вы потом
разберетесь). 2) Опросите тех сотрудников, кто не занимает ключевых
постов, но любит поговорить, порассуждать (побалагурить). У них можно почерпнуть
как новые данные, так и смачные формулировки. Также опросите старожилов
компании, их информация поможет с ретроспективой. 3) Побеседуйте с
топ-менеджером. Причем, не просто задавайте вопросы, а ведите диалог,
рассказывая ему ваше виденье темы. (Главное, чтобы ваши высказывания были
компетентны. А компетенции вы уже набрались на двух первых этапах
подготовки). 4) Садитесь писать интервью. На этой стадии вам необходимо
аккумулировать весь полученный материал и подать его в легкой разговорной
форме.
Например, на вопрос: «В Вашей компании самая низкая
текучка кадров. Раскройте секрет: как Вам это удается?». Топ-менеджер
бормочет: «У нас зарплата на 10% выше, чем по отрасли» и замолкает. В
интервью его ответ должен выглядеть, например, так: «Конечно, я мог
бы сказать, что все это благодаря самой высокой в отрасли зарплате, и
сотрудникам просто невыгодно покидать нашу компанию, но не скажу. Ведь
материальный стимул важная, но не единственная мотивация. Замечали? Люди
проводят на работе больше времени, чем с семьей. Поэтому рабочая атмосфера не
менее важна, чем семейная. Наш коллектив -- вторая семья для каждого своего
члена. Недавно наша уборщица стала бабушкой в пятый раз. Так мы ей всей
коллективом присудили звание «Бабушка-героиня».
5) Каким бы безупречным (ярким, живым, эмоциональным,
цепляющим и запоминающимся) не было бы подготовленное вами интервью, всегда
помните: его необходимо перед отправкой в СМИ визировать у начальства.
источник: РеклаМастер
|